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没有门店和店长,产品就是“存货”

发布日期:2013-04-16

没有门店和店长,产品就是“存货”

    某皮具服饰集团公司代理了世界上多个著名品牌。公司主要从事皮具以及服饰设计、研发、生产、销售。通过在各大的商场的直营店进行销售。目前在全国各地均开设有直营门店。

    该公司根据实际情况第一步股权激励主要是针对某一皮具品牌的终端门店。而一个门店中店长工作的主动性、积极性和对销售折扣以及费用的控制决定了一个门店的利润情况。因此股改的第一个目标是促进店长的积极性,合理控制门店费用和折扣率,实现门店利润飞跃;同时,公司需要不断拓展新的直营店,有吸引人才的需要,变培养人才为“挖”人才,吸引同类商场的“第一名店长”。

    8月1日开始共对16家门店进行了股权激励,方案落地后各店长积极性大增,店长之间相互探讨、取长补短,同时不断跟项目总经理沟通开源节流的方法。股改后短短20天股权激励即显示出非常好的效果。截止8月19日,16家门店中已有11家完成或者超额完成了当月的利润指标。其中甚至有两家在业内著名的常年亏损商场开设的“形象店”已经扭亏为盈或大幅扭亏。各个店长信心倍增,期待着三个月的预分红。该公司老板也感慨的说“没有门店和店长,产品就是库存”,并积极推进集团二期其余项目的股权激励。